行销策略是什么 ?
行销策略除了使用各种线上线下的行销方法之外，还需包含公司的价值主张、品牌故事、目标市场沟通等其他高价值元素。企业为了接触到潜在消费者，并将其转化为自身产品或服务，不停地透过来自客户的数据反馈持续调整通盘计划。一个完整的行销策略除了涵盖核心的行销理论结构之外，还需与时俱进的使用内容题材、呈现型态，而最后都少不了数据分析追踪，反覆操作这些步骤，精粹出最合适的行销策略来服务广大的客户。
B2B 常用行销策略
1、搜寻引擎行销( Search Engine Marketing )
搜寻引擎行销( SEM ) 是公司透过付费线上广告增加网站流量的行销方式。时下最流行的SEM 方法就是点击付费( PPC ) 。也就是企业购买或「赞助」一个连结，每当搜寻与公司产品或服务相关的关键字时，该连结就会在搜寻引擎结果中出现并在旁边显示为广告( AD )。每次广告被访客点击时，公司都需要向搜寻引擎（ 或第三方委托网站）支付一笔广告费用。 使用搜寻引擎行销( SEM ) 的优势在于：
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线上工具拥有优异的广度和覆盖率。
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成本效益清晰，容易分析。
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容易做分众行销，能应用在多市场和多受众。 、
2、内容行销 ( Content Marketing )
内容行销( Content Marketing ) 强调透过知识传递而非透过销售手法、话术来影响购买行为。这种战略式的行销方法侧重于建立和传递跟潜在客户需求最核心相关的资讯，以提供价值解决问题再前面的无条件付出，换取吸引到与公司产品、服务最相匹配且最有可能购买的人选。 这种沟通是持续进行的，因此需随着对潜在客户了解的越深入而制作、调整不同的讯息内容。内容可能是: 资讯图表、网页、Podcasts、影片、部落格、白皮书、网络研讨会和电子书等型态。
使用内容行销( Content Marketing ) 的优势在于：
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将内容规划策略结合销售漏斗，从吸引到成交都靠内容的铺成。
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提高品牌知名度( Brand Awareness )、可信度( Credibility )与权威性( Authoritative )。
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使目标市场对产品认知维持一致。
3、集客式行销( Inbound Marketing )
集客式行销( Inbound Marketing ) 无疑是最有效的B2B 行销策略之一，因为它利用了其他行销策略中主要的优势来吸引和满足客户。与传统的行销方法不同的是，集客式行销透过制作有意义或有吸引力的内容来引起潜在客户的注意，并把他们引导至公司网站上。 因为传递的资讯是高度相关的，并且在对的时间出现在对的地方，集客式行销( Inbound Marketing ) 是一种「 邀请」，而非如传统的中断、打扰方式来吸引潜在客户。
集客式行销( Inbound Marketing ) 的优势在于：
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适用于任何类型与规模化的企业。
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能创造更多对产品有基础认知的专属潜在客群。
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能将客户整合到客户关系管理系统（ CRM ）中稳定培育
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