很多B2B 公司常常面临到的问题是：有很好的产品、很好的技术，甚至价格都比竞争者占有优势，但是客户或是市场还是没有办法注意到他们，或是不会选择他们，还是优先选择在市场上已有知名度的品牌。因此，现在B2B 企业慢慢察觉到做品牌的重要性，但是同时也发现做品牌并非一件简单的事。青岛品牌策划公司与你分享B2B 企业该如何面对在做品牌时经常遇到的挑战。
B2B公司在做品牌时，该如何去思考与经营？
很多B2B 公司要做品牌的时候就会开始去思考，品牌到底是要做什么？如果品牌不是只有 Logo、包装外表而已，那还有什么？
这时候要协助客户往三个方面思考，第一个就是厘清公司本身存在的价值、公司的信念、核心精神是什么。另外，通常你在外面看到一个具知名度的品牌，他们都会有一个很抢眼，或比较符合品牌调性的Key visual，这是品牌形象的部分。再来是这一次我们特别要去讨论的—品牌在与市场做沟通的时候，有没有很明确的策略，让公司在之后的Promotion 或Marketing 可以去做使用的。
事实上，通常在做沟通的时候，很多B2B 公司会不知道要怎么做，通常是因为一个主轴核心从来没有在公司存在过，所以很容易就会变成，今天看到什么就写些什么，或是外面比较受欢迎在讨论什么我就拿这个主题去写。公司必须要去思考为什么我们今天存在、为什么我们的产品对于我们的客户或市场是有价值的，并借此去做沟通。如果公司与产品以及客户之间的连结没有被定义下来的话，就很难找到对的沟通方式。
所以B2B 公司在做品牌时，可以从以下三个重点着手： 1. 厘清自身本质与价值 2. 发展符合调性的品牌识别 3. 订定明确沟通策略
B2B品牌在与市场的「沟通」上有哪些常见问题？以及该如何解决？
在介绍产品的时候，通常我们会看到B2B 公司经常在说明产品的Spec 本身，关于大、小、轻、薄等规格的资讯。如果只是讲Spec 跟Technical information，每一家公司都会讲一样的事情，它其实只是一个很基本的资讯，无法被拿来做差异化。因此，除了很基本的资讯之外，必须加上产品的优势或强项，去定义自己的产品跟别的品牌的产品不一样。
还有就是B2B 公司在沟通的时候常常把重点围绕在自己的「产品」，但如果要做品牌的话，只是介绍产品其实是不足够的。企业需要与他们自己的客户分享更多更有深度的内容，例如案例分享或是解决方案。因为他们的客户有时候其实不只是想要了解关于产品的部分，他们会需要知道身为一个B2B 公司可以如何为他们着想。也就是说B2B 公司需要理解客户的市场或他们遇到的挑战，然后在做沟通的时候点出来，并提出相关解决方案，让客户更有信心选择合作。
在思考与执行内容沟通的过程，可以依循以下三点建议：1. 找出关键核心优势 2. 以市场或客户的角度去思考他们需要的内容 3. 以案例分享呼应潜在买家面临的问题
青岛B2B品牌策划在协助B2B 公司做品牌沟通的时候，会与客户合作定调出有意义的内容，以及找到对的沟通方式。当这个对的沟通方式被定下来之后，基本上B2B 公司会发现他们与市场或自身客户沟通的时候会没有那么困难，他们会知道该强调着重在什么样的讯息。当沟通策略建立起来之后，在建构整个品牌的过程中会更顺畅，也会更有方向。
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