在一些展会中看到许多B2B类型的公司的标语也寥寥可数，部分是因为许多B2B类型的公司认为他们无需注重沟通，因为在该产业中的每个人都早就认识他们，或至少曾经耳闻，这不仅是一种自恋式的误解，也表露出一种狭隘的心态— 缺乏意愿去追求更高的成就或接触更多的目标族群。
然而，若仅仅是创造一句平淡无奇的标语，例如：「你最佳的工业4.0伙伴」，也是在浪费时间，因为让人无从衡量是哪方面的「最佳」？是在价值或创新方面？是经营长期的伙伴关系？还是为客户量身打造服务？抑或是拥有丰富的国际经验？良好的沟通最起码要能清楚地传达一间公司的核心价值，而最简洁有力的方法就是透过标语来传达。标语负责引导所有沟通，确保沟通内容不会失焦，让潜在的客户或伙伴能从沟通内容中判断这间公司是否可供给所需。
在标语之下，会带领一系列如金字塔般的资讯，资讯的内容取决于一间公司想要如何对外沟通自己，内容的安排上没有固定的顺序，但是必须要能逐步说明公司所带来的价值，同时也是潜在客户和伙伴所需要的服务，常见许多公司认为自己的价值不言而谕，所以无需任何的沟通，或是沟通内容缺乏妥善规划，而让沟通效果大打折扣。举例来说，如果标语是「追求创新的最佳工业4.0伙伴」，金字塔第二层的沟通内容应该要说明这间公司做了哪些创新，并提出获奖的相关证据，而第三层则更进一步地解释这些创新如何帮助客户。这并不是高深莫测的理论，实际上，连全球顶尖的自动化和机器人制造公司也运用这样的模式沟通。德国的Dürr专门提供与机械和厂房工程相关的自动化系统和服务，它的标语是「生产效率的领先者」(Leading in Production Efficiency)，这或许称不上史上最吸睛的标语，却可以让它的商业伙伴清楚预期在合作中能获得的效益。日商EPSON的标语则是意义较笼统的「梦想让视野无限」(Exceed Your Vision)，但是辅以和机器人产品相关的口号：「好用度第一名」，并在随后详细解释公司在设计易操作系统方面的历史，还是成功地用扎实的内容逐步引导客户了解为何要选择他们。
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