B2B与B2C有什么不同

B2B与B2C事业最大的不同就是在于客户的数量。B2B公司的客户数量远小于B2C，而且通常客户规模有大有小，可能掌握大客户就掌握了相当的业绩，也就是很多时候只要专注于满足主要客户的需求，其事业就能获得有效的发展。所以B2B模式的公司，需要做的是了解几个主要客户的需求，并且努力满足其需求。客户有限，且容易互动，对于了解其需求并不是困难的事，甚至客户都会主动让供应商了解他们的需求，希望客户可以满足他们的需求，做出他们想要的产品，所以B2B模式的公司，青岛品牌策划 在配合客户的弹性与执行的能力会是非常重要的关键。

B2C事业则与B2B有很大的不同。B2C事业一般来说会具有很大的客户数量，而大客户所占业绩之重也不若B2B产业一般集中，因此无法如同B2B公司一样，只专注于满足几个主要客户的需求，而是需先透过客户的分群，才能有效专注于主要客群的需求。相比于B2B公司的发展困难点在于满足客户需求的能力，B2C公司发展的第一个困难点则在于了解市场，并进行有效分群，才能够针对主要客群的需求进行更深入的了解，而这部分却是很多企业所不熟悉与缺乏的。

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