你的目标是什么？
对于任何成功的战略，企业都需要确定需要实现的关键目标。因此，b2b 品牌需要清楚地阐明内容营销目标：品牌知名度、客户参与度、潜在客户生成、推动网站流量、产生公关热度、瞄准新细分市场等等。一旦确定了目标，它们就会成为您内容策略的关键。
你的目标客户是谁？
接下来，b2b 品牌需要定义理想的客户。创建吸引大众的内容可能会导致错失机会。为了让内容引起共鸣，品牌应该清楚地勾勒出目标客户并了解他们的具体需求。创建专门针对您的客户的引人入胜的内容可以最大限度地提高投资回报率。
你的价值主张是什么？
品牌必须明确知道是什么让他们在竞争中脱颖而出。您为您的客户提供哪些被认为有价值、引人注目且值得考虑购买的东西？创建的内容策略应既突出您的 b2b 业务可以提供的价值主张，又应将其与买家的购买旅程联系起来。如果您是您所在行业的领导者，您的内容需要保持不变——负责、提供专业知识和关键思想领导力。
客户的购买历程是怎样的？
除了了解买家之外，b2b 品牌还必须知道什么能引起他们的观众的共鸣——他们关心什么、他们关心什么以及他们的购买路径是什么样的。确定影响和推动转化的重要领域有助于推动销售漏斗。
你的成功指标是什么？
b2b 营销人员的最终潜在客户生成目标是将潜在客户转化为付费客户。内容策略应明确说明整个买家旅程的成功指标：例如，您需要多少人访问您的网站、提交表单、下载报告等？因此，一个成功的内容策略应该实现什么是很清楚的。
您多久发布一次？
b2b 营销人员发现的最大挑战之一是：我们是否制作了足够的内容？记住要制定明确的目标，即发布内容的时间和频率。在质量和数量之间找到平衡。
内容营销不再是 b2b 营销人员工具箱中闪亮的新工具。因此，b2b 品牌需要有一个有凝聚力的内容策略——一个以目标为导向、定义明确且与受众一致的策略，以便吸引、更新和建立新的收入来源。
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