第 1 步：潜在客户需求
到目前为止，评估 B2B 网站潜在客户最重要的一步是该潜在客户的营销来源。如果您不完全了解潜在客户的来源，则无法优化或改进您的营销策略。所有潜在客户都应归属于某个来源，并且需要每月进行一次。潜在客户归因报告将帮助您的公司确定哪些B2B 营销策略有效，哪些无效。
确定您的潜在客户是来自自然搜索、目录、直接、电子邮件营销、社交媒体还是其他推荐来源。对潜在客户来源的持续分析可帮助您确定未来在何处分配资金和资源。它还可以在一个位置提供您整体潜在客户的高级视图。
第 2 步：预算
只有有利可图，您才能拥有成功的企业。因此，金钱决定了您在哪里分配营销资金以及在哪里不分配营销资金。
第 3 步：客户需求
在您完善B2B 营销策略时，通常会有一些潜在客户具有理想的初始服务需求，而一些潜在客户则没有。潜在客户的需求类型可以帮助您优先考虑一个特定的潜在客户而不是另一个。具有 B2B 网站重新设计需求的潜在客户与最初需要辅助设计或内容营销的潜在客户最合适。因此，具有网站需求的潜在客户始终是重中之重。
有了它，评估 B2B 网站潜在客户的 3 个步骤。这 3 个步骤应该适用于任何 B2B 业务，并帮助您有效地分配营销资源。
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