1. 创建一个常见问题
青岛品牌形象设计 发现常见问题解答是最明显和被低估的内容，尤其是在B2B 内容营销中。是的，很多公司为了搜索引擎优化而创建它们，但它们如此受欢迎是有原因的。你的目标市场有问题——它们通常是相同或相似问题的变体。
起草您、您的销售团队和/或您的客户服务团队从客户和潜在客户那里听到的常见问题。为这些问题写出深思熟虑和彻底的答案。
2.讨论行业趋势
您和您的团队非常了解您的行业或您所服务的行业。事实上，您的团队中可能有一个或多个人是您所在行业的真正专家。如果您不知道要在B2B 内容营销策略中包含哪种类型的内容，请从行业趋势开始。
这些文章通常是及时的，并提供有关行业正在发生的事情以及您的客户和潜在客户应该期待什么的见解。这里青岛品牌全案策划 唯一需要注意的是，要确保你不是简单地重复别人对你所在行业的看法。提供新信息或新观点。
3. 根据你看到的做出预测
您的公司可能与您所在行业的数百或数千名客户合作。因此，您对正在发生的事情以及您看到的行业发展方向或您的受众在不久的将来可能发生的事情有一个很好的了解。根据您的客户名单，您有独特的视角来提供您的受众会认为非常有价值的预测或分析。
4. 制作方法
很自然，您在特定行业中的时间越长，您了解的越多。然而，与其假设其他人都拥有相同的知识，不如以有用的操作方法的形式分享它。这些应该包括从基础知识（例如登录新软件）到更多技术说明（例如将新软件集成到现有技术堆栈的步骤）的所有内容。
请记住，您的受众范围可能从经验丰富的专业人士到应届毕业生再到该行业的新人。通过创建吸引不同技能和经验水平的操作指南，您可以提供相关的内容并帮助您的受众完成他们的工作。
5. 建立一个指南……
当您的潜在客户刚刚开始或对新产品进行研究时，指南对于帮助他们导航（并让他们知道他们不知道但需要知道的内容）至关重要。同样，就像操作指南一样，指南可以从非常技术性到基本概述的范围内变化很大。
这里有一些提示可以让您的创意源源不断：
- 入门指南...
- 选择合适的买家指南……
- 导航的简要指南……
- 安装的深入指南…
6.听取新客户的反馈
每个成功的 B2B 内容营销计划都包含新的客户反馈。在入职过程中，您的客户可能不确定、困惑或不知所措。至关重要的是，您的团队必须找出什么能让您的客户的入职流程顺利、无痛和无忧。在许多情况下，您可能会在他们与您的公司签订合同之前发现他们需要特定的视频或指南。或者，您可能会发现其他信息，这些信息对于他们的内部团队更顺利地推出您的产品或服务至关重要。任何此类内容都将被您的观众绝对吞噬。
7. 参加销售对话
潜在客户在问什么？他们对您的产品或服务有什么困惑？他们甚至了解您提供给他们的东西吗？是否有一段内容可以重新构建或修改以更清晰？
另外，您的销售团队对您的产品有何评价？是否有什么阻碍了与潜在客户的对话？您能否轻松地为他们创建一个销售表，其中包含潜在客户在下次电话或演示中获得决策者所需的关键数据？
这里的要点是，是的，您发现的一些内容主题可能以业务发展为中心。但是，您可能会发现您的内容很少或不存在的区域。
8.看看你的竞争对手在做什么
当有疑问或没有想法时，看看你的竞争对手在做什么。即使您认为他们做的一切都是错误的或倒退的，您也可能会为您的团队可以为您的观众创建的内容找到灵感。除了竞争信息，还可以查看行业资源，例如出版物和行业论坛。他们通常处于行业变化的最前沿，您所服务的公司的痛点以及影响您的市场的进步。
9.点击非营销部门
B2B 公司创建的大部分最具吸引力的内容都来自营销部门之外。营销部门可能会起草和发布博客或内容，但思想领导通常来自非营销部门的主题专家。同样，您拥有如此多经验丰富的专业人士，他们了解您的产品、服务、行业和客户，您绝对必须利用他们的知识。即使是对他们来说似乎是“常识”的提示，也可能对你的听众来说是一个开创性的启示。
10. 询问客户他们需要什么
不确定接下来要创建什么？问。询问您的客户听众他们想看/读/听什么，或者询问选择的客户，您对哪些内容可以帮助他们进行日常工作有很好的融洽关系。为什么要这样做？如果这是他们想要或需要的东西，可能会有更多的观众想要相同的内容。
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