对于小企业主来说，最困难的练习之一是弄清楚他们应该专注于发展业务的地方。为了试图成为每个人的一切，你会混淆你的听众，永远无法实现你的真正目的。它阻止您热爱自己的工作并与欣赏您专业知识的人一起工作。
然而，为了专注于重要的领域，你还需要放弃那些阻碍你实现目标的事情。作为企业主，我们往往被别人的紧急“机会”分散注意力，很难说不。对于我们来说，说“不”可能是一个比其他任何事情都更重要的习惯。
您可以采取哪些措施来更专注于您的业务，包括：
- 设定一个推动所有活动的结果目标
- 缩小您的理想目标市场
- 简化您的服务产品
- 专注于您的营销活动
- 采用两周冲刺
- 消除和外包不会增加收入的任务
您越能简化并处理对您的业务产生影响的正确事情，您就会越成功。
设定您的结果目标并坚持下去
试图实现太多的目标会使你一无所获。你应该有一个结果目标，它应该是收入或新客户。所有其他看似“目标”的事情实际上都不是。建立一个新网站，启动一个新的营销活动，增加你的电子邮件列表都是应该与性能相关的项目。应选择这些项目来帮助您实现结果目标。
因此，如果您要启动新的营销活动，请确保该活动有截止日期和目标结果。
现在您的项目有意义了。您已经指定了项目的内容、时间和原因。增加电子邮件列表的订阅者应该可以帮助您实现结果目标。
缩小目标受众的焦点
为了使您的营销到位，您确实必须了解您的目标受众。我们也许能够与许多不同类型的企业合作，但这样做只会使您的业务复杂化。如果您不小心，尝试使用相似但略有不同的产品管理不同的受众可能会破坏您的业务。
理想情况下，您应该选择一个目标市场利基或“入门市场”。从您最好的客户那里选择那些。当您将注意力缩小到这些受众，创建正确的产品并交付时，为他们提供服务就变成了一个系统。这使您的业务更加一致。
例如，如果您的市场是基于服务的企业，如健康和保健专业人员、家庭服务提供商（如水管工和电工）或教练和顾问，请选择其中之一开始。
- 为他们构建您的产品。
- 制作您的消息，用他们的话与他们交谈
- 创造比竞争对手更好的客户体验
现在，您有一个狭隘的服务产品，您可以毫不费力地提供。
一旦该市场运作良好，请随时添加下一个市场。调整您提供的初始市场将比从头开始更容易。
专门为您的目标开发您的服务产品
当您考虑将为狭窄的目标受众提供哪些产品时，请考虑他们将重视什么。不要让它们过于复杂。一旦您开始与客户合作，您可以随时为他们提供更多。这样做还可以让您测试您的服务，以确保它们获得价值，并且您正在为您的专业知识获得报酬。
一旦您有数据证明您的产品符合您的目标，您就可以创建可以更一致地营销的增值套餐。增值套餐使潜在客户可以轻松选择他们需要的东西，从而简化您的销售流程。
集中营销活动以获得知名度
为您的企业选择正确的营销活动可能是获得知名度与浪费时间和金钱之间的区别。
如果您是一家小型本地服务企业，请重点关注：
- 建立强大的网络形象并针对本地搜索进行优化
- 创建强大的“Google 我的商家”个人资料
- 向最佳客户索取评论和推荐
在为客户服务的同时尝试做更多的事情可能会给您和您的企业带来压力。明智地选择您的营销活动，并确保它们引导您实现结果目标。
在两周的冲刺中计划您的工作
试图计划你的工作超过两周会导致拖延。通过专注于更短的时间范围并每两周查看一次结果，您可以跟踪进度并查看哪些有效。一次只计划两周的工作会鼓励你非常注重将要添加到待办事项列表中的内容。
这还提供了一个反馈循环，可帮助您快速了解哪些内容不起作用，以便在无法恢复之前进行更改。当您等待数周来回顾正在发生的事情时，您会错过调整计划以适应市场变化的机会。
消除或外包与您的目标不一致的事情
小型企业的真正挑战之一是所有看似重要但实际上只会妨碍结果的噪音。为期两周的冲刺可以帮助您决定应该做什么。以结果目标为重点，您可以选择正确的工作。对于其他所有内容，您可以决定是否完全停止执行它们，或者，如果对业务很重要，则将任务外包给专家。
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