1. 查看您的营销目标
您的所有营销都应该帮助您实现目标。您的目标应该有一个可衡量的结果，例如产生的潜在客户数量。围绕每个目标组织营销活动，以便您可以查看每个目标是否对结果有所贡献。
您的一些营销可能会用于创造知名度和知名度，以创造品牌价值。这些活动有点难以衡量，但您可以使用搜索引擎可见性作为指标。确保平衡两者，以便在发展声誉或品牌的同时获得维持业务所需的收入。
2. 确定哪些营销活动带来了收入
当潜在客户与您联系时，您应该询问他们如何找到您的业务。收集此信息后，您现在有一些数据来跟踪结果。
确保您的网站在联系表格上提出问题。训练接听电话的人问这个问题，“你是怎么听说我们的？大多数人会告诉你，你可能会对他们的答案感到惊讶。通过问这个问题，您可以更好地了解您的客户在哪里寻找您的服务类型。
3. 计算您在每项活动上花费了多少
您只需要投资一些营销资金。您绝对需要一个网络存在，因此您的网站以及您花在设置和维护社交媒体资料和引文上的任何钱都是您真正无法消除的。
对于您可能想要执行的不同类型的营销策略，您需要确定实施的成本以及从每种策略中获得的收入。您可以实施的营销活动类型包括：
- 入站营销
- 内容营销
- 搜索引擎优化
- 社交媒体营销
- 直接营销（电子邮件和直接邮件）
- 在线付费广告（Facebook，Instagram，Google Ads）
- 传统付费广告
- 网络和推荐（BNI/商会/商业改善局的会员资格）
- 活动（研讨会、网络研讨会）
您应该能够根据其支持的目标来衡量这些活动中的每一个。如果不跟踪结果，则很难确定是否继续活动。
4. 确定哪些给你带来了最高的回报
根据它支持的目标，您可能需要确定收入与支出的比率。例如，如果您投放的是 广告系列，则该广告系列应支持收入目标。您可以使用工具来确定广告系列的转化情况以及您是否增加了该广告系列的收入。
理想情况下，您希望至少获得 3 倍或更好的回报，否则该活动可能不值得您花费时间和精力。此外，您可能想将这笔钱用于其他事情。
如果您要运行更多入站营销活动，则需要一种方法来跟踪产生了多少潜在客户以及这些潜在客户是否正在转化为客户。
如果您没有数据，请将开始收集您运行的每项营销活动的信息作为目标。这些数据可以帮助您确定广告系列不起作用的原因，以及您是否可以采取任何措施。在这里，您可能需要引入可以确定可能缺少阻止您执行成功营销活动的人。
5. 分析数据
现在您对营销的效果有了很好的了解，您可以确定将继续投资的营销。查看每个活动并提出以下问题：
- 哪些活动最成功？
- 他们继续下去有意义吗？
- 哪些活动是边缘的？你知道为什么吗？它们可以改进吗？
- 我应该把钱投资到其他地方吗？
- 我应该查看哪些新活动？
请记住，一些营销活动（如入站营销）需要一点时间才能开始产生收入。但是，请注意您的网站分析以增加流量，潜在客户，并希望在几个季度内，您将开始看到您的劳动成果。
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