直接向商家销售商品的企业 （B2B）
B2B营销的目标是通过营销工作来最大化关系的价值，这些营销工作使您的目标受众了解您提供的价值。如果成功完成，您的营销活动将建立建立在信任和信誉之上的关系。关系的价值将取决于对客户重要的事情。
商业买家使用逻辑和理性思维来做出购买决定。您的营销应该针对企业内的决策者，然后帮助他们找到解决问题和挑战的解决方案。
由于多步骤购买过程，通常会有更长的销售周期。B2B 客户对其公司的正确解决方案进行更多研究。一旦企业买家看到您的解决方案的好处，他们就会寻找评论并深入了解您企业的声誉。
B2B 营销
B2B营销是围绕强大的内容营销策略建立的。交付给潜在客户的内容需要根据买家在买家旅程中所处的位置向买家提供正确的信息。内容是B2B营销的王道。
- 漏斗营销活动的顶部可以提高知名度并教育潜在客户了解您的产品的价值。这是您的博客文章和社交媒体将发挥重要作用的地方。
- 漏斗营销的中间部分需要专注于更深入的知识和关系建立活动。网络研讨会和其他类型的内容可以帮助买家了解您的产品或服务如何解决他们的问题，这将使他们对您的产品感兴趣。
- 漏斗底部营销需要帮助买方做出最终决定。此阶段的内容包括免费估价、演示、免费试用或免费评估，这将有助于买家最终做出决定。
特别是对于 B2B 购买，您不能再出售解决方案上的潜在客户。是否有人向您购买取决于您的解决方案的价值、您与买家建立的关系以及您提供的响应能力和服务。
使用以消费者为中心的策略向企业推销您的产品或服务充其量只会花费您的钱。而且，在某些情况下，它可能会使您的客户付出代价。
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