是对您的业务的投资。创建和实施入站营销计划可以提高您的知名度并增强您的专家声誉。但是，营销错误可能会使您的小型企业在资金、声誉、知名度和结果方面付出高昂的代价。它们可能会导致客户质疑您的专业知识，并继续评估您的竞争对手。
成功的营销工作需要计划、创造力和耐心的结合。当您审查您的计划并在接下来的 90 天内进行调整时，请确保您没有犯这些代价高昂的营销错误。
1. 没有定义目标受众并了解他们的需求
试图成为每个人的一切意味着你稀释了你的信息，没有吸引任何人。人们希望与了解他们的人做生意。他们想要一个能够提供清晰度并帮助实现目标的人。通过专注于一个特定的市场，您可以清楚地确定他们为什么要与您开展业务。
一旦您选择了入门市场，请定义理想客户的特征。
- 他们迫切需要什么，你可以帮忙？
- 你了解他们的挑战吗？
- 你能清楚地描述如何比其他人更好地帮助他们吗？
您对客户的了解越多，您的营销工作就越有效。研究您的最佳客户以及他们选择您的业务的原因。亲密了解您的理想客户，以便产生他们正在寻找的结果。
2. 未制定营销计划或90天行动计划
在不了解哪些策略可以帮助您实现目标的情况下直接进入活动，这会让您陷入低效的营销，几乎没有结果。在开展任何活动之前没有制定可靠的计划会导致无效的计划，浪费您的预算。
制定计划的价值在于设定营销方向，以便您可以继续朝着目标前进。一旦你决定了你的策略，你需要专注于执行该战略。不断变化以与最新的时尚竞争并不能孕育成功。
制定策略后，创建一个 90 天的行动计划，提供持续的反馈循环。此反馈指示一切是否正常。将您的 90 天分成 6 到 7 个为期两周的冲刺，您可以缩小现在需要的工作范围。这两周的冲刺使您能够快速衡量哪些有效，哪些无效，使您能够在为时已晚之前调整您的努力。
冲刺消除的代价高昂的营销错误包括：
- 坚持无效的策略 – 精神错乱的定义是一遍又一遍地做同样的事情并期待不同的结果。不要沾沾自喜，认为如果你目前的活动没有得到你想要的结果，“事情会变得更好”。至少每季度审查一次正在发生的事情，并根据需要进行调整。
- 改变有效的策略 – 另一方面，如果你有一个始终如一地提供结果并让你更接近整体结果目标的营销策略，那么为什么要改变它呢？增强、扩展和改进您的策略，以保持其新鲜和有效，但不对有效的东西进行彻底的改变。
- 过早停止活动 – 最昂贵的错误是改变您的营销信息或中游品牌。就在你厌倦了你的营销的时候，你的潜在客户才刚刚开始认识到你是谁。营销需要耐心，所以给你的营销时间工作。
3. 不创建强大的网络形象
所有企业都应发展和维护广泛的数字足迹。足迹越大，在有人搜索时就越有可能找到您的业务。
您的数字足迹是可以在线找到的有关您的业务的所有内容。它由您的：
- 网站
- 社交媒体资料
- 目录列表
其中一些是您创建的，另一些是您创建的。他们都应该在品牌和信息上保持一致，以避免混淆。在所有在线资产中与您的信息和品牌保持一致有助于将您的价值带回家。
潜在客户想知道与您合作将如何帮助他们。他们需要看到您提供的价值，并快速意识到与您合作的潜在好处。保留有关您的公司有多棒的详细信息作为背景信息。人们需要相信你的企业可以帮助他们。
仅为那些对您的业务有意义的平台创建社交媒体资料。你没有，也不应该无处不在。专注于那些可以最有效地接触您的受众的人。然后使用这些平台来吸引潜在客户的注意力，并将他们吸引到您的网站或注册您的电子邮件列表。
4. 经济不好时不投资营销
当市场放缓时，营销让您保持可见。它可以帮助您在潜在客户中保持领先地位。保持活跃会让你的潜在客户知道你还活着。
在经济困难时期，削减营销是一个大错误。减少支出并确保您的营销资金得到明智使用非常重要。看看你的计划，做低成本或免费的事情，让你度过低迷时期。但是，一旦经济转机或空无一人，完全停止营销就需要重新开始。
