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84%的企业领导者表示，客户数据和分析对于实现其业务目标非常重要。这是有道理的——客户数据是你无法在其他任何地方获得的受众思想的一瞥。
了解受众的意图
理解客户数据仍然是营销人员面临的最大挑战。重要的是不要忽视您的受众想要实现的目标，因为用户意图是解锁 B2B 营销成功的关键维度。
换句话说，知道某人在搜索什么是很好的 - 但只有当你知道他们为什么搜索它时，你才能为他们提供满足他们当时需求的营销体验。正是这种理解需求和满足需求的融合创造了有效的营销信息。
发挥创意，表达听众的热情
将受众感兴趣的内容与他们想要实现的目标保持一致，将使您成功为他们提供他们想要的东西。但是，仅仅知道您的受众对哪些内容感兴趣以及他们想要如何使用它只是成功的一半。要真正提升您的 B2B 活动，您需要拥抱创造力、情感和人性。
近年来，B2B世界正在追赶的一件事是人性化，创造性，基于情感的营销活动的力量。
自 B2C 营销成立以来，吸引植根于人性和同理心而不是逻辑、数据和结果的观众激情一直是其主要内容。但这种情感化、创造性的方法正在B2B世界中站稳脚跟
当我们拥有丰富的受众数据及其背后的意图，并以创造力和同理心使用它时，我们可以通过提升的营销体验来给我们的受众带来惊喜和愉悦，他们甚至没有意识到他们想要。
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